نکات بازاریابی و تله، مصاحبه با کایل سوندر
تقریبا همه باید به بازاریابی کسب و کار خود کمک کنند. اگر شما مربی پیلاتس یا یوگا هستید ، به ویژه اگر شما یک استودیو داشته باشید، ممکن است فکر کنید که "G reat، من می دانم که چگونه می توانم تدریس کنم، اما هیچ کس هیچ آموزشی در زمینه بازاریابی به من داد ." شما نمی دانید چه کاری باید بکنید، واقعا. شما ممکن است به چیزهایی مانند تبلیغات و وب سایت فکر کنید، و شما درست می کنید، این چیزها مهم هستند، اما نه اولین چیزی که نیاز دارید با توجه به Pilates و مربی بازاریابی کسب و کار یوگا Kylie Saunder.
کایلی می گوید آنچه شما برای اولین بار نیاز دارید، چشم انداز کسب و کارتان است. شما باید آنچه را که از کسب و کار شما می خواهید و آنچه که می خواهید در آن شرکت کنید، کاملا مشخص کنید. سوالاتی که از خودتان بپرسید تا جایی که می توانید انجام دهید عبارتند از: با من چه کار می خواهید؟ چقدر میخواهم کار کنم؟ وقتی میخواهم کار کنم؟ آیا شبها و / یا تعطیلات آخر هفته درست است؟ اگر چنین است، چه وقت؟ آیا واقعا میخواهم یک استودیو باشم؟ هنگامی که شما برای بررسی سؤالاتی مانند اینها باز می گردید، ممکن است گزینه های بیشتری از آنچه فکر می کنید وجود داشته باشد و آنها می توانند به کسب و کار رضایت بخش تر و همچنین بازاریابی خلاق منجر شوند.
شما ممکن است فکر کنید که شما نمی توانید به خواسته های خود احترام بگذارید - شما فقط باید در جبهه های بسیاری که امروز می توانید انجام دهید، بهترین کار را بکنید. شاید شما می ترسید خود را برای ترس از بیگانگی یک مشتری بالقوه تعریف کنید. اما آنچه کایلی می گوید این است که روشن کردن چیزی که می خواهید و آنچه در مورد آنچه که شما باید ارائه دهید ویژه است، قطعه حیاتی است که شما نیاز دارید که خود را از بسته جدا کنید.
او می گوید اگر شما از روز 1 روز با افراد مناسب کار نکنید، خودتان را نشنیدید و ارجاع های مناسب را به دست نیاورید.
با توجه به "ذهنیت" درست همانطور که کایل خواستار تنظیم قصد شماست، برای خودتان صادق است و در بازاریابی شجاع باشید، زندگی شخصی شما، کسب و کار شما و بازاریابی شما در واقع می تواند در هماهنگی رشد کند.
همانطور که در ادامه صحبت میکنیم، کایلی ما را در مورد اینکه چگونه میتواند نام تجاری خود را با سبک خود به کار ببندد و از تلههای بازاریابی عمومی کنار بگذارد، پر می کند.
تله شماره 1: بازاریابی کپی رایت
کایلی هشدار می دهد که به دام افتادن به دیگر استودیوهای Pilates نگاه نکنید تا بدانید چه کاری انجام دهید. او می گوید، به عنوان مثال، افراد تله ای می افتند، این است که به قیمت های محلی نگاه کنند و سعی کنند با ارزان تر بودن برنده شوند. این می تواند در کوتاه مدت کار کند، اما در دراز مدت شما کسب و کار پایدار را که منعکس کننده چیزی ویژه ای در مورد شما نیست، ایجاد نخواهید کرد. اگر شما می توانید آنچه را که در مورد شما و کسب و کار شما متمرکز است برجسته کنید، می توانید به درستی آن را بپردازید.
کایل یکی دیگر از تله کت و شلوار است که فکر می کنم شما باید همان کلاس هایی را که سایر استودیو ها می گذارند را به شما بدهد. اگر، برای مثال، هر کس کلاس های رفرمیست 75 دقیقه ای را اجرا می کند اما برای شما واقعا کار نمی کند، این کار را انجام ندهید. خلاق بودن. در عوض، یک کلاس 30 دقیقه ای اکسپرس چیست؟ او می گوید اگر همه تدابیر اصلاح طلب را آموزش می دهند، شاید شما بر روی تقویم یا آموزش مدار تمرکز کنید. و همان تفکر خارج از جعبه باید به آنچه که در بازاریابی شما می گویند بروید. اگر شما خودتان را به فروش می گذارید همان چیزهایی را که هر کس دیگری می گوید، به شما نشان نمی دهد.
سعی نکنید که بازاریابی انجام دهید که فقط برای شما احساس نمی کند فقط به این دلیل که "همه" این کار را انجام می دهند یا چیز خاصی را بیان می کنند.
کیلی نمونه ای از بازاریابی رسانه های اجتماعی را می دهد، یکی از حیوانات خانگی من زمانی که من نیز به مردم توصیه می کنم. اگر شما در کسب و کار هستید، شما این ایده را خواهید داشت که هر کس باید در توییتر (چگونه کییل و من ملاقات کرد) و فیس بوک گلو را رد کرد. اما این برای شماست؟ آیا مشتریان شما هستند؟ اگر شما از آن نفرت دارید، کایلی می گوید، برای شما کار نخواهد کرد. اگر شما آن را دوست دارید و مشتریان شما وجود دارد، عالی است. هیچ فرمولی وجود ندارد. نکته ای که، کایلی می گوید، این است که شما چه کسی هستید. "اگر شما فقط کپی کنید که همه می گویند شما باید انجام دهید ... شما موفق نخواهید بود. آنچه شما انتخاب می کنید باید با کسی که هستید باشد.
گوش دادن به شهود خود را. "
بازاریابی به همتایان و نه مشتریان آینده نگر یکی دیگر از تله است بسیاری از معلمان Pilates به طور خاص به سقوط. کایلی می گوید متفاوت بودن و ارتباط با مشتریان مناسب در مورد Pilates یا آموزش یوگا شما نیست. مشتریان تصور می کنند که شما آموزش می دهید و در هر صورت، بیشتر نمی دانید که چه معنی آموزش شما چیست. همچنین در مورد قرار دادن جوزف پیلاتس یا تاریخ Pilates در صفحه اصلی شما نیست. او می پرسد چه چیزی برای مشتری چه معنایی دارد؟ هیچ چی. آنچه که شما باید انجام دهید برای کمک به کسب و کار خود را به زبان مشتریان خود صحبت کنید.
تله شماره 2: صحبت کردن با مردم درباره کسب و کار شما نیست
شما باید قادر به بیان آنچه که شما ارائه می دهد به طوری که مشتریان حق را به شما جلب کند. مشتریان شما، کسانی هستند که مانند آنهایی هستند که بیشتر از آن می خواهید، به شما می آموزند که چگونه این کار را انجام دهید. اما کایلی می گوید، این است که بسیاری از معلمان به برخی از مقاومت درونی دست می زنند. آسان است که بپرسید: "کلاس چگونه بود؟" و "آن عالی بود"، اما، او می گوید، شما باید حفاری عمیق تر. شما باید بدانید چه فواید مشتریان خود را از کلاس های خود دریافت می کنید - چگونه آنها بعد از آن احساس می کنند و چگونه بر زندگی آنها تأثیر می گذارد. گوش دادن به آنچه آنها می گویند و چگونه آنها آن را می گویند . آنها به شما می گویند که چه اهمیتی برای آنها دارد و چه نوع توصیفی برای آنها اهمیت دارد و بیشتر مردم آنها را دوست دارند. Saunder اشاره می کند که احتمالا، مشتریان قصد استفاده از اصطلاحات Pilates استاندارد مانند "عضلات طولانی، کمرنگ" یا "جنبش کارآمد" نخواهند داشت. اگر می توانید از آنچه که می گویند استفاده کنید، می توانید مشتریان بیشتری را جذب کنید که این مزایا را می خواهند.
نه تنها شما باید با مشتریان خود صحبت کنید، بلکه باید به جامعه خود بیافزایید. این جایی است که مشتریان شما هستند، و این جایی است که شما می توانید آنچه را که می خواهید پیدا کنید و نقاطی را که می توانید پر کنید. آیا این واقعیت را مطرح می کند که Pilates می تواند بدن شما مانند Pippa Middleton یا رقاص باله ای را که واقعا در منطقه ای که اکثریت مشتریان شما از درد و درد و وضعیت بهتر برخوردار هستند، حس کند؟ برخی از مشتریان علاقه مند به داشتن بدن مشهور یا بدن رقصنده هستند. اگر این طرحی در منطقه شماست، و این چیزی است که شما می خواهید برای آن تدریس کنید، پس به هر حال، آن را در آنجا قرار دهید. این یک فرمول نیست، بلکه تمایل به خلاقیت و منحصر به فرد و گوش دادن است. به این ترتیب شما یک بازی پایدار بین زندگی شما می خواهید برای زندگی و پیدا کردن مشتریان که می خواهید کار شما.
در حال حاضر، این قطعه دیگری از شجاعت است که شما می خواهید را جمع آوری کنید: باید به محله خود بیایید. کایلی خاطرنشان می کند که مردم از دست رفتن فرصت های پیشرفت عبور نمی کنند و به دنبال آنها نیستند. آیا شما خود را به محله کاری خود معرفی کرده اید؟ اگر همسایه شما می داند چه کاری انجام می دهد، می تواند به دیگران بگوید. بیش از حد بسیاری از مردم استودیو Pilates یا یوگا را باز می کنند، تبلیغات کمی انجام می دهند - که ممکن است یا نمی توانند به چه کسی تعلق دارند و چه کسی می خواهند آموزش دهند - و سپس به اطراف منتظر مشتریان می گردند تا در خانه راه بروند. همانطور که کایلی می گوید، اگر مایل به بازاریابی خود نباشید و آنچه را که برای دیدار با مردم و دریافت مشتریان انجام می دهید، انجام دهید، کسب و کار Pilates می تواند یک سرگرمی گران قیمت باشد.
تله شماره 3: "من نیاز به آموزش بیشتر"
آیا به آموزش بیشتر نیاز دارید یا به بازاریابی خوب نیاز دارید؟ بنابراین اغلب، کایلی می گوید ما اعتماد به نفس می دهیم زمانی که ما آموزش می دهیم اما به ندرت در ارتقاء و بازاریابی آموزش دیده ایم. سپس، زمانی که مشتریان نشان نمی دهند، به طور پیش فرض به این فکر می کنیم که ما نیاز به آموزش بیشتر داریم. آه، اگر فقط در مورد پشت یا شانه و یا جمعیت خاصی بیشتر بدانم ، فکر می کنیم. و اکنون 500 تا 1000 دلاری دیگر از درون خارج می شود و شما هنوز از افرادی که به آن نیاز دارید دعوت نمی کنید. Kylie اطمینان می دهد که پیشرفت حرفه ای شما مهم است، اما آموزش دیگری یا یک قطعه دیگر تجهیزات مشتریان بیشتری را به ارمغان نمی آورد . او می گوید مشتریان را دریافت می کنند و سپس آموزش می دهند تا به آنها خدمت کنند.
اگر شما یک مربی Pilates یا یوگا هستید که آموزش معلم خود را به دست آورده اید، باید خودتان را مطمئن کنید که به اندازه کافی به شما پیشنهاد می کنید. کایلی اشاره می کند که هیچ کس به احتمال زیاد در کنار هم قرار نمی گیرد و به شما اجازه می دهد که متخصص باشید. او می گوید متخصص، کسی است که بیشتر از فردی که در کنار آنها است می داند. بیش از حد بسیاری از مربیان فکر می کنند که نمی توانند کارگاه های آموزشی را بگذارند، زیرا آنها می دانند که دیگران بیشتر از آنچه می دانند می دانند. اما، کایلی می گوید، اگر بتوانید به دیگری کمک کنید، می توانید خدمات خود را ارائه دهید، حتی اگر شش ماه آموزش داده باشید. به عنوان مثال، کایلی می گوید، شاید شما آسیب دیدید که پیلاتس به شما کمک کرد تا از شما بهبود یابید. شما در مورد آن زیاد می دانید. شما لازم نیست که " کارشناسی ارشد " برای انجام یک کارگاه پایه زانو یا چیزی شبیه.
بخش عمده ای از آنچه که ما در مورد آن صحبت کرده ایم، از چیزی است که کایلی "ذهنیت درست" می خواند. این مسئله در مورد اجازه دادن به خودتان برای اینکه چه کسی هستید و اجازه دهید که نام تجاری شما باشد، آسان است. سپس، شما تصمیم می گیرید چه کسی می خواهید با آن کار کنید و چطور با آنها صحبت کنید. این بازاریابی شماست. هنگامی که متوجه می شوید که خودتان می توانید به نفع خود در بازاریابی کار کنید، تسکین آن است. همانطور که کایلی می گوید: جوزف پیلاتس منحصر به فرد بود. ایستادگی کنید و منحصر به فرد خود را به کسب و کار خود تزریق کنید!
Kylie Saunder مربی بازاریابی و ذهنیت متخصص در Pilates و یوگا است. پس از کار در دنیای شرکت های بزرگ، کایلی، مربی بدنسازی و Pilates شد، با موفقیت با استودیوی تناسب اندام و دو استودیوی Pilates کار کرد. Kylie مشاوره کسب و کار Pilates و یوگا را ارائه می دهد و همچنین کتاب الکترونیکی و سایر مواد برای کمک به تجارت شما. اطلاعات بیشتر در مورد کایلی در وب سایت او: kyliesaunder.com.